锐澳鸡尾酒供给关系失衡腺异蕊芥
发布时间:2022-07-25 15:08:58
据了解,去年同期正是预调鸡尾酒的高峰时期,行业发展势头正猛,多家饮料巨头和酒企相继推出了自己的产品。然而预调鸡尾酒行业还处于导入和消费者教育培养阶段,现被过度开发,行业容纳量已接近临界点,导致竞争异常惨烈。预调鸡尾酒行业不仅没有如预期般形成快速增长,还出现萎缩趋势。洋河股份、山西汾酒、泸州老窖等企业纷纷暂停了预调鸡尾酒项目,黑牛食品甚至以公开拍卖的方式转让预调鸡尾酒生产线。
中国品牌研究院食品饮料行业研究员朱丹蓬表示,市面上推出的预调鸡尾酒产品大多换汤不换药,产品同质化严重、良莠不齐致使毛利率极速下降,也影响了锐澳的业绩。
市场骤然转冷,一度高歌猛进的锐澳也遭遇了动销不畅、渠道库存高企的尴尬局面,对此百润股份在财报中承认,今年二季度仍需消化经销商库存,预计二季度才能逐渐恢复到正亚麻荛花常销售水平。
据了解,锐澳对经销商采取的是周转金政策,经销商需提前一个月给锐澳付款,厂家根据预定量进行生产。但是,由于前期市场过热,许多经销商盲目入市,或者高估了市场潜力,导致经销商产生大量压货。有业内人士指出,企业对于预调鸡尾酒市场估计过于乐观,原本制定的战略与市场实际情况偏移;而经销商认准锐澳市场火爆,为了完成销售任务大量投机压货,一旦动销放缓,便会直接导致渠道库存过度膨胀,波及企业业绩。
一位不愿透露姓名的经销商向北京商报记者报料,事实上锐澳之前的断货并非是市场快速扩容所致,与其快速发展经销商团队有关系。2015年锐澳的全国经销商团队从之前的400多家发展到1000多家。经销商急速增长速度远远超过市场份额的增长速度。也就是说,之前锐澳的繁荣景象,其中不乏虚假繁荣的因素。
与此同时,白酒营销专家晋育峰指出,动销速度放缓,迫使锐澳在常规的渠道费用外又额外补贴费用用以经销商促销,这也是锐澳净利下降的原因之一。
据峨眉百合了解,百润股份收购巴克斯酒业时,便曾有业内人士质疑背后有利益输送。据了解,巴克斯酒业的控股股东与百润股份的法定代表人为同一人即刘晓东,2009年,刘晓东等人以100元的象征价收购百润股份旗下巴克斯酒业,此后随着预调鸡尾酒在市场上走俏,巴克斯酒业的业绩实现高速增长。
2014年9月,百润股份抛出一份重组方案,拟增发55.63亿元资金购买巴克斯酒业。值得注意的是,截至2014年6月30日,巴克斯酒业净资产总额仅红背桂花为2.46亿元,即此次收购的评估增值率高达2207.21%。有业内人士认为,预调鸡尾酒市场容量较小,百润股份以此高价收购巴克斯酒业,是左手倒右手,疑有利益输送之嫌。
2015年一季度,百润股份正酝酿并购锐澳生产方巴克斯酒业,其净利润处于高峰时期,并购落听之后,百润股份的业绩节节败退。据财报显示,百润股份去年单季净利润分别为3.15亿元、2.98亿元、8816万元和-2亿元,呈现一路下滑的趋势。晋育峰指出,百润业绩在短期内毛柄杜鹃出现大变脸,不排除其股东为推高溢价而进行了资本运作,借此提高在百润的股权和影响力。
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